手游渠道费趋势：2024年市场变化与应对方案

2024年手游渠道费呈现上升趋势，市场变化显著，游戏厂商需采取相应应对方案以适应市场。

市场变化

1. 渠道费成本增加：

随着市场竞争的加剧，手游渠道费成本不断攀升。这主要体现在买量成本的上升，以及为了获取用户而进行的各种营销活动投入的增加。

报告指出，获取一个付费用户的成本竟高达500元，反映了市场竞争的激烈和厂商在玩家营销方面的巨大投入。

2. 用户获取难度加大：

在人口红利减弱、其他娱乐压缩游戏时长的背景下，获量向存量的转变加剧，用户1获取变得更加困难。

玩家对游戏体验的连贯性和沉浸感有着更高的要求，导致游戏开发商在留住用户方面面临重大挑战。

3. 市场饱和与消费减少：

手游市场逐渐饱和，玩家认为游戏数量过多，同时部分玩家计划减少内购消费，转向更经济的消费方式。

这要求游戏发行商在争夺消费者支出方面更加努力，以推动收入和可持续增长。

应对方案

1. 优化营销策略：

采用多样化获客策略，如基于广告回报率（ROAS）、基于事件、基于每安装成本（CPI）来优化广告，以合适的成本获客。

加强品牌营销，丰富买量选择，以降低整体买量成本。关注存量用户的挖掘和长期忠实度的提高。

2. 提升产品品质与创新：

在游戏玩法和变现系统之间寻求平衡，确保玩家体验的连贯性和沉浸感。

不断创新游戏内容和玩法，以满足玩家日益多样化的需求，提升游戏的吸引力和竞争力。

3. 探索新变现模式：

除了传统内购模式外，探索订阅模式、付费模式以及直接面向消费者的D2C官网充值等新变现模式。

这有助于降低对苹果和谷歌等高分成平台的依赖，提高利润率和应对买量成本的上升。

4. 加强用户反馈与互动：

密切关注玩家的反馈和评论，及时调整游戏策略和优化游戏体验。

通过社交媒体和游戏平台与玩家进行互动，增强玩家对游戏的认同感和忠诚度。

面对2024年手游渠道费上升的市场变化，游戏厂商需要采取综合性的应对方案，包括优化营销策略、提升产品品质与创新、探索新变现模式以及加强用户反馈与互动等。这些措施将有助于游戏厂商在激烈的市场竞争中保持竞争力并实现可持续发展。